Test 60 sekund: klient sam wybiera poziom
Jednoogniskowe – uniwersalne
Mówimy:
„Zadam 3 szybkie pytania. Na końcu powiem, który poziom będzie dla Pana/Pani najwygodniejszy.”
Pytanie 1 — ile czasu dziennie…? (przy komputerze, w samochodzie, w ruchu, rozmowy/wykłady, …)
- A) Do 1–2 godzin
- B) 3–6 godzin
- C) 7+ godzin
Pytanie 2 — jak bardzo przeszkadza zmęczenie?
- A) Raczej nie przeszkadza
- B) Czasem przeszkadza
- C) Bardzo przeszkadza / często boli głowa / oczy są ciężkie
Pytanie 3 — co jest ważniejsze?
- A) Cena (byle działało)
- B) Wygoda na co dzień
- C) Maksymalny komfort i spokój (bez kombinowania)
Wynik
🔵 STANDARD jeśli klient ma głównie A (krótkie użycie + cena)
„To opcja podstawowa: działa, ale komfort jest bardziej ‘wystarczający’ niż ‘idealny’.”
„Najlepsze, gdy używa Pan/Pani okularów okazjonalnie i kluczowa jest cena.”
🟡 KOMFORT jeśli ma mieszane A/B lub głównie B (normalny dzień + wygoda)
„To najczęstszy wybór: wygodnie przez cały dzień, bez istotnych kompromisów.”
„Najlepsze, gdy okulary mają być wygodne przez większość dnia.”
🔴 PREMIUM jeśli pojawia się C w pyt. 1 lub 2 (długo + zmęczenie) albo klient wybiera C w pyt. 3
„To wersja dla osób, które pracują intensywnie i chcą maksymalnej wygody oraz najmniejszego zmęczenia.”
„Najlepsze, gdy spędza Pan/Pani dużo godzin w okularach i chce maksimum komfortu.”
Biurowe
Wstępnie:
„Do pracy przy biurku są trzy poziomy: podstawowy, wygodny na cały dzień i maksymalnie odciążający. Trzy pytania i dobierzemy właściwy.”
1) Ile czasu dziennie spędza Pan/Pani przy ekranie lub z dokumentami?
- A) Do 1–2 godzin
- B) 3–6 godzin
- C) 7+ godzin
2) Jak wygląda Pana/Pani stanowisko pracy?
- A) Jeden ekran, raczej stała pozycja
- B) Laptop + dodatkowy monitor / częste zerkanie na dokumenty
- C) Dwa+ monitory / częste rozmowy i spoglądanie dalej (np. współpracownicy, tablica), dynamiczna praca
3) Co najbardziej przeszkadza po pracy?
- A) W sumie nic szczególnego
- B) Czasem zmęczone oczy / napięcie
- C) Często: ból głowy, pieczenie, „ciężkie oczy”, spadek koncentracji
Wynik
- 🔵 STANDARD („Do prostych zadań”)
Jeśli dominują A i brak mocnych dolegliwości.
„Dobre na krótsze sesje przy komputerze — podstawowy komfort.” - 🟡 KOMFORT („Normalny dzień pracy”)
Jeśli dominują B albo mieszane A/B i praca jest regularna.
„Najlepsze do całodziennej pracy przy biurku — wygodniej i bardziej naturalnie.” - 🔴 PREMIUM („Intensywna praca bez zmęczenia”)
Jeśli w pyt. 1 jest C lub w pyt. 3 jest C, albo stanowisko jest złożone (wiele ekranów).
„Dla intensywnej pracy: najszersza wygoda i najmniejsze zmęczenie przez wiele godzin.”
Pytanie rozstrzygające
„Jeśli ma Pan/Pani pracować w komforcie do końca dnia, czy woli Pan/Pani dopłacić, żeby uniknąć zmęczenia?”
- „Tak” → zwykle 🟡 lub 🔴.
Progresy
Wstępnie mówimy:
„Progres może być ‘na start’, może być ‘wygodny na co dzień’ albo ‘maksymalnie komfortowy’.
Trzy pytania i od razu będzie jasne, co dla Pana/Pani najlepsze.”
1) Jak wygląda Pana/Pani typowy dzień w okularach?
- A) Głównie w domu / sporadycznie (czytanie, telefon)
- B) Cały dzień: dom + miasto + sklep + spotkania
- C) Intensywnie: praca, dużo ruchu, częste zmiany odległości, dynamiczny dzień
2) Jak ważne są „łatwość przyzwyczajenia” i „naturalne widzenie”?
- A) Mogę się przyzwyczaić, byle działało
- B) Chcę, żeby było wygodnie i bez stresu adaptacji
- C) Chcę jak najłatwiejszej adaptacji i jak najmniej ograniczeń
3) Co Pana/Pani najbardziej denerwuje w okularach (jeśli już były) albo czego chce uniknąć?
- A) „Wystarczy, że poprawią widzenie”
- B) Zawężone pole / konieczność ciągłego ustawiania głowy
- C) „Pływanie obrazu”, dyskomfort, zmęczenie, problemy w ruchu / w sklepie / na schodach
Wynik
- 🔵 STANDARD (wejście w progres)
Jeśli dominują A i nie ma mocnych sygnałów z pyt. 3.
„To progres na start: działa, ale wymaga większej cierpliwości i ma więcej kompromisów.” - 🟡 KOMFORT (codzienne, wygodne widzenie)
Jeśli dominują B lub mieszane A/B, a celem jest normalny dzień.
„To najbezpieczniejszy wybór do codziennego używania: wygodniej i łatwiej się przyzwyczaić.” - 🔴 PREMIUM (bez kompromisów)
Jeśli w pyt. 1 jest C albo w pyt. 3 pada ‘pływanie’, zmęczenie, ruch, schody, sklepy’ lub klient wybiera maksymalną wygodę.
„To wersja, gdy ma być maksymalnie naturalnie i komfortowo — najszersze widzenie i najmniej zmęczenia.”
„Dopalacz” sprzedażowy: pytanie rozstrzygające
„Gdyby mógł Pan/Pani dopłacić, żeby było łatwiej od pierwszego dnia i wygodniej w ruchu, czy warto?”
- Jeśli „tak” → zwykle 🟡 lub 🔴.
5 zdań neutralizujących presję cenową
po wyniku testu – do dostosowania wg uznania.
- „Rozumiem budżet — dlatego pokażę dwie opcje: tańszą, która spełnia minimum, i tę dopasowaną do Pana/Pani dnia, żeby nie wracać do tematu za chwilę.”
- „Najczęściej różnica w cenie to różnica w komforcie przez setki godzin — ja wolę, żeby było dobrze za każdym razem, nie tylko ‘na chwilę’.”
- „Możemy zejść z ceny, ale wtedy świadomie coś oddajemy: wygodę, trwałość albo łatwość przyzwyczajenia. Która z tych rzeczy jest dla Pana/Pani najmniej ważna?”
- „Jeśli wybierze Pan/Pani wersję podstawową, będzie ‘działać’, ale przy Pana/Pani sposobie używania to częściej kończy się myślą: ‘następnym razem biorę wygodniejsze’.”
- „Z doświadczenia: osoby z podobnym dniem jak Pana/Pani najrzadziej wracają z poprawkami, kiedy wybiorą poziom, który wyszedł w teście — dlatego go rekomenduję.”