Strategie i techniki sprzedaży soczewek progresywnych i nie tylko.
Prelegent – Tomasz Krawczyk
Spis treści:
- Wstęp – Sprzedaż akwizycyjna a doradcza
- 21.32 – Analiza potrzeb, pytania orientacyjne/problemowe
- 27.00 – Nazwanie potrzeby, od jakiej ceny zaczynać
- 38.24 – Argumentacja
- 41.50 – Dowód społeczny a język korzyści
- 45.25 – Jak mówić o nowych technologiach
- 47.30 – Finalizacja, dobór opraw
- 52.10 – Przedstawianie ceny, pytania sprawdzające, 4 kroki
Poniżej wszystkie slajdy jakie były na tej prelekcji.
- 1 Jakie są dwie główne przyczyny niskiego wskaźnika stosowania okularów progresywnych wśród osób w wieku 40-75 lat?
- 2 Na czym polega etap „definiowania potrzeb” w modelu doradczym?
- 3 Dlaczego, analiza doświadczeń pacjenta jest ważniejsza niż analiza jego preferencji w kontekście funkcji doradczej?
- 4 Podaj przykład pytania problemowego, które doradca optyczny może zadać pacjentowi.
- 5 W jakim celu stosuje się zasadę kontrastu podczas prezentacji oferty?
- 6 Czym różni się argument zbudowany językiem zalet od argumentu zbudowanego językiem korzyści? Podaj jeden przykład różnicy.
- 7 Jakie jest znaczenie pytań sprawdzających w procesie finalizacji sprzedaży? Podaj swój przykład takiego pytania.