Rozmowa Sebastiana Kotowa i Romana Kawszyna o sprzedaży.
Jaki jest prawdziwy handlowiec
Trochę o zaufaniu, relacjach z klientem i przekonywaniu go.
Dlaczego ważny jest ból klienta.
Entuzjazm – czy jest konieczny?
Przekaz emocjonalny i trochę o motywacji.
Pytania sprawdzające
- Czym zdaniem rozmówców różni się zawód sprzedawcy od innych zawodów?
- Na czym polega problem w budowaniu zaufania i relacji z klientem?
- Dlaczego zaufanie i sympatia są kluczowe w sprzedaży?
- Czym są przekonania (sprzedawcy) w kontekście sprzedaży i jak wpływają na jej skuteczność?
- Jak można pracować nad negatywnymi przekonaniami (u sprzedawcy) dotyczącymi np. ceny produktu?
- Czym jest „ból klienta” i dlaczego dotarcie do niego jest ważne?
- W jaki sposób można dotrzeć do „bólu klienta”?
- Co oznacza stwierdzenie „Sprzedaż to umiejętność transferu entuzjazmu”?
- Jak można działać z entuzjazmem bez względu na typ osobowości?
- Jak dzisiaj skutecznie prezentować produkt, wykraczając poza suche korzyści i wartość?
Jeśli ktoś chce znać prawidłową odpowiedź na dowolne pytanie, niech napisze do mnie swoją odpowiedź.